ผู้แนะนำธุรกิจ



วรเศรษฐ์ รุ่งนิธิฐานันท์
shingaruda@gmail.com
0994503420
turn-ateam

 

 

  ธุรกิจเครือข่าย คืออะไร ?

หลายคนเข้ามาทำธุรกิจเครือข่ายแต่ไม่รู้อะไรซักอย่างเกี่ยวกับธุรกิจนี้ ไม่รู้ว่าธุรกิจเครือข่ายคืออะไร? ที่ทำเพราะเพื่อนชวน หรือทำเพราะอยากมีรายได้ตามที่เข้าไปฟังมากับบริษัทต่างๆ แต่ก็ยังไม่รู้ว่าจะทำงานยังไง?

     คนที่เป็นมือใหม่ หรือคนที่ยังไม่มีประสบการณ์ การที่คุณจะเลือกทำ ธุรกิจเครือข่าย MLM ทั้งทีแล้ว อันดับแรกคุณควรต้อง ศึกษา เรียนรู้ ให้เข้าใจซ่ะก่อนว่า

  • ธุรกิจเครือข่ายคืออะไร?
  • ขายตรงคืออะไร?
  • ธุรกิจลูกโซ่คืออะไร?

ธุรกิจเครือข่าย คืออะไร ?


     ผมขออนุญาตตอบคำถามที่เป็นหนึ่งในคำถามที่ถูกถามมากที่สุด และอาจเป็นคำถามที่เป็นพื้นฐานที่สุดของบรรดาคำถามทั้งปวง นั่นคือ

“ธุรกิจเครือข่าย หรือ Multi-level Marketing หรือ MLM นั้นคืออะไร”

     ธุรกิจเครือข่าย หรือ MLM เป็นระบบธุรกิจการตลาดรูปแบบใหม่ที่เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคสามารถมีส่วนแบ่งค่าการตลาด และค่าลิขสิทธิ์ได้ โดยได้เป็นเจ้าของธุรกิจที่สร้างรายได้จำนวนมาก โดยไม่ต้องมีความเสี่ยงและไม่ต้องลงทุนเงินเป็นจำนวนมากเหมือนกับการทำธุรกิจทั่วๆไป ไม่ต้องวิจัยสินค้า ไม่ต้องสต็อคสินค้า ไม่ต้องทำบัญชี ไม่ต้องมีโรงงาน เพียงเริ่มต้นจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดี และเมื่อเกิดความประทับใจในตัวผลิตภัณฑ์ที่ใช้ ก็ทำการแนะนำบอกต่อให้คนที่รู้จักได้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีนั้นเหมือนกับตนเป็น เกิดการโฆษณาแบบปากต่อปาก เมื่อมีการซื้อผลิตภัณฑ์ใช้ตามคำบอกเล่าจากผู้แนะนำ ก็จะทำให้เกิดกระบวนการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปสู่ผู้บริโภคโดยตรง  โดยไม่ต้องผ่านกระบวนการโฆษณา ดารา สื่อสิ่งพิมพ์ สื่อวิทยุ และพ่อค้าคนกลาง เหมือนกับการตลาดแบบเดิม บริษัทจึงจ่ายรายได้ส่วนนึงให้ เป็น ค่าโฆษณา ค่าลิขสิทธ์ ที่คุณเป็นคนทำการตลาดให้บริษัทนั่นเอง (ตามภาพข้างล่าง)

โดยเนื้อแท้แล้ว ธุรกิจเครือข่าย MLM ก็คือการทำการตลาดรูปแบบนึงเท่านั้นเอง มาดูกันให้ลึกอีกนิดครับ ว่ามีวิธีหลักๆในการทำการตลาด เพื่อเคลื่อนสินค้าและบริการไปสู่ผู้บริโภค หลักๆมีแบบใดบ้าง

  1. Retailing หรือ การขายปลีก ผมเชื่อว่า ทุกๆ คนคุ้นเคยกับระบบนี้ดีอยู่แล้ว คุณเดินเข้าไปในร้านของชำ ร้านขายยา หรือห้างสรรพสินค้า แล้วซื้อสินค้าบางอย่างออกมา โดยบริษัททำการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ ทีวี สื่อทุกชนิด จ้างดารา-นักร้อง มาเป็นพรีเซนเตอร์
  2. Direct Sales (Single-Level Marketing) หรือ การขายตรงคือการเคลื่อนสินค้าไปสู่ผู้บริโภค ผ่านทางเทคนิคของการขาย เช่น การไปบ้านลูกค้าเพื่อนำเสนอสินค้า การโทรศัพท์ไปขายของให้กับลูกค้า การขายตรงบางครั้งถือว่าเป็นการขายที่ไม่มีพ่อค้าคนกลาง (เช่น ร้าน Retail หรือ บริษัทตัวแทนจำหน่าย) ยกตัวอย่าง (แต่ไม่เสมอไป) เช่น การขายประกัน เครื่องครัว สารานุกรม สาวขายเอว่อน มิสทีน โดยนักขายเป็นคนทำการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ หรืออาจมีบริษัททำการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ควบคู่ไปด้วย
  3. Multi-Level Marketing (MLM) หรือ การตลาดเครือข่าย คือสิ่งที่เราจะพูดถึงในบทความนี้ เราไม่ควรสับสนระหว่างสองอย่างข้างบน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับการขายตรง คนส่วนใหญ่มักสับสนระหว่างการตลาดเครือข่ายกับการขายตรง โดยผู้บริโภคเอง เป็นคนทำการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ บริษัทจะไม่ทำโฆษณาเอง

 

ความแตกต่างระหว่างธุรกิจเครือข่าย MLM กับ การขายตรง

     หากคุณทำงานให้กับบริษัทขายตรง และคุณตัดสินใจที่จะลาออกเพราะคุณต้องย้ายไปอาศัยที่ท้องถิ่นอื่น คุณอาจต้องเริ่มทำงานทั้งหมดใหม่อีกครั้ง สร้างลูกค้ารายใหม่ๆ

     แต่หากคุณอยู่ในบริษัท MLM คุณ สามารถย้ายไปในท้องที่ใดก็ได้ และเริ่มอุปถัมภ์ผู้คนใหม่โดยไม่สูญเสียยอดขายจากองค์กรที่คุณได้สร้างไว้ แล้วในท้องที่เดิม การทำธุรกิจเครือข่ายคุณสามารถสร้างรายได้ได้มากมายจากการสร้างองค์กร ไม่ใช่แค่การขาย
ข้าพเจ้ายังขอยืนยังอีกครั้ง คุณสามารถมีความเป็นอยู่ที่ดีได้จากการขายของ แต่คุณสามารถสร้าง “ความมั่งคั่งอย่างถาวร” ได้ด้วยการสร้างองค์กรเท่านั้น

     ผู้คนจำนวนมากเข้าสู่ ธุรกิจเครือข่าย เพียงแค่ต้องการมีรายได้เพิ่มเดือนละ 5000 , 10,000 บาท หรือ 20,000 บาท ต่อเดือน และทันใดนั้นเขาต้องการที่จะจริงจังและเขาสามารถทำได้ถึงเดือนละ แสน หรือ 3 แสนได้ หรือมากกว่านั้น เขาเหล่านี้ไม่ได้หาเงินจำนวนมากจากการขายของ เขาทำได้จากการสร้างองค์กร

     ข้อแตกต่างอีกอย่างของ MLM กับการขายตรง นั้นคือการ “ช่วยเหลือ” (Sponsor) ผู้จำหน่ายคนอื่นๆบางบริษัทอาจใช้คำว่า การหาสมาชิกใหม่ อย่างไรก็ตาม การ Sponsor กับการหาสมาชิกนั้นต่างกันอย่างแน่นอน

     คุณ Sponsor คนบางคน แล้ว “สอน” ให้ เขาทำสิ่งที่คุณทำอยู่ เพื่อให้เขาสร้างธุรกิจของเขาเอง การ Sponsor คนบางคน กับการทำให้คนบางคนเซ็นใบสมัครนั้นต่างกันมาก เมื่อคุณ “Sponsor” ใคร บางคน คุณกำลังให้คำมั่นสัญญาที่จะช่วยเขาจนกว่าเขาจะประสบความสำเร็จ หากคุณไม่ประสงค์ที่จะให้คำมั่น คุณกำลังทำร้ายเขาถ้าคุณทำให้เขาเซ็นใบสมัคร

     มันเป็น “ความรับผิดชอบ” ของ ผู้แนะนำที่จะสอนผู้ที่เขานำเข้ามาในธุรกิจให้รู้ถึงทุกสิ่งทุกอย่างใน ธุรกิจ เช่น การสั่งสินค้า การจดบันทึกความคืบหน้าในธุรกิจ การเริ่มต้น วิธีในการฝึกอบรม เพราะการช่วยเหลือเป็นสิ่งสำคัญ ที่ทำให้ธุรกิจเครือข่ายเติบโต เมื่อองค์กรของคุณโต คุณก็จะเป็นนักธุรกิจอิสระที่ประสบความสำเร็จ ในที่สุดคุณจะกลายเป็นเจ้านายของตัวเอง!

แล้วธุรกิจเครือข่าย ธุรกิจลูกโซ่ต่างกันยังไง ?

ธุรกิจลูกโซ่หรือแชร์ลูกโซ่มีข้อสังเกตดังนี้

  • ค่าสมัคร+ตำแหน่งสูงมาก คือการซื้อสินค้าเพื่อสมัครสมาชิกจะสูงมาก xx,xxx - xxx,xxx
  • ค่าแนะนำสูงผิดปกติ มีการจ่ายผลตอบแทนจากการชักชวนคนมาสมัครสูงผิดปกติ สุ่มเสี่ยงการระดมทุน
  • เป็นสินค้าที่จับต้องไม่ได้ สินค้าไม่มีคุณภาพ สินค้าราคาสูงเกินจริง ไม่มีอย. สคบ.ไม่ผ่าน
  • ไม่มีนโยบายรับคืนสินค้า เพราะอาจทำให้ระบบลูกโซ่ล่มสลายได้
  • แซงกันไม่ได้ ทั้งตำแหน่ง และรายได้
  • ไม่มีการจัดอบรมพัฒนานักธุรกิจ เน้นดึงเงินเข้ามาให้มากที่สุดอย่างเดียว
  • มักไม่มีสาขา พร้อมปิดบริษัทหนีทุกเมื่อ

 

     ธุรกิจลูกโซ่ หรือ Money Game เป็นระบบที่เล่นกับความโลภของคน คนที่หลงเข้าไปในระบบส่วนใหญ่เป็นคนที่ต้องการผลตอบแทนจำนวนมาก และ ไม่ต้องอะไรเลย (อยากได้เงินแต่ไม่ต้องทำอะไร)

     ดังนั้นหากเป็นระบบธุรกิจแบบเครือข่ายจริง ๆ แล้วจะเป็นไปไม่ได้ที่คุณอยากจะมีรายได้หลักหมื่นหลักแสนเหมือนตัวอย่างของคนสำเร็จ แต่ไม่อยากทำอะไรเลย ไม่อยากซื้อสินค้า ไม่อยากเรียนรู้ระบบ

     ดังนั้น “อย่าโลภ อย่าหลงเชื่อ ว่ามีงานที่สบาย ไม่ต้องทำอะไร ก็ได้เงิน” เพื่อน ๆ คิดว่ามีจริงเหรอ ? หรือถ้าหากใครบางคนคิดว่า การเข้ามาทำธุรกิจที่ดำเนินการแบบเครือข่าย เป็นธุรกิจที่สบาย ไม่ต้องทำอะไร ก็สามารถมีรายได้หลักหมื่นหลักแสน คน ๆ นั้นก็คิดผิดแล้วล่ะครับ อย่าเสียดายเงินค่าสมัคร (แค่ไม่กี่ร้อยบาท) เข้ามาให้เสียเวลาเลย

ความสำเร็จต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับการกระทำของตัวเรา หากเราไม่สร้างเอง แล้วใครจะสร้างให้เรา จริงมั๊ยครับ

 

 
 
 
 
  เมื่อวันที่: 28.6.2559 , อ่าน: 250
 


สินค้า 0